ジャパネットからなぜ買いたくなるのか?(萩島央江著)

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還暦を過ぎられているのに、プルンとした肌つや、

少年のイメージである秘密が分かります(笑)

ICレコーダーがお母さんたちに売れた(3ヶ月で4万台)理由

なんかは、真骨頂です。

「何時に帰る」や「冷蔵庫にアイスクリームが入ってるよ」と、

子供に伝言を残したい時に使ってみては!?とアピールしたそうです。

お客様は機能や使い方ではなく、「その商品を買ったら、自分の生活

がどのように豊かになるのか」に興味があるもの、と。激しく共感です。

お仕事でカタログ表現の試行錯誤を検討してますが、ココが肝ですね。

また、生放送10分前での番組内容を変更することがある様です。ビックリです。

商品の変更を躊躇すると、本番中も「やっぱりあっちにしとけば良かった」

と気になって楽しく話しが出来ないからだそうです。自分への妥協を許さない

流儀ですね。

ジャパネットたかたを改めて研究しないとです。